Avant d'établir vos objectifs de ventes, il est primordial de monter un calendrier commercial : un document qui rassemble les grandes activités planifiées de votre compagnie. Ce calendrier guidera les actions à entreprendre pour tous les départements de votre entreprise. Il est important d'aligner vos prédictions de ventes avec les activités et évènements qui surviendront tout au long de l'année. Beaucoup d'entreprises oublient cette étape cruciale et prennent pour acquis que