Définition — conséquences — formule Avoir un plan solide d'achat est la clé de la réussite pour toute entreprise de détail. L'Open-to-Buy sera votre allié pour faire vos prévisions de ventes et pour découvrir votre budget d'achat par catégorie. La définition d'un Open-to-Buy L'Open-to-buy est un plan financier d’achat ayant deux principales utilités : l’analyse et la prévision. D’une part, l’OTB permet de passer en revue les performances de la compagnie (ventes, marges, in

Avant d'établir vos objectifs de ventes, il est primordial de monter un calendrier commercial : un document qui rassemble les grandes activités planifiées de votre compagnie. Ce calendrier guidera les actions à entreprendre pour tous les départements de votre entreprise. Il est important d'aligner vos prédictions de ventes avec les activités et évènements qui surviendront tout au long de l'année. Beaucoup d'entreprises oublient cette étape cruciale et prennent pour acquis que